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Genie Des Glaciers
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Négociation achat et vente à l'international
Bettina Descours, Pierre-André Jobard
- Genie Des Glaciers
- Les Fondamentaux
- 15 Août 2024
- 9782381975122
Dans un contexte de mondialisation des échanges, d'entreprises transnationales, de commerce intra-branche, d'accélération des flux et dématérialisation des écrits, de négociations on line priviégiées (GES et réduction de bilan carbone), les échanges commerciaux s'avèrent parfois complexes.
Pour les collaborateurs, la maîtrise d'outils de décision commerciale revêt une importance première. De plus, la solidité de leurs connaissances techniques et la justesse de leur prise de décision seront les gages d'une affaire contrôlée, aux marges préservées, face aux exigences des partenaires.
Les fondamentaux présentés ici contribuent à sécuriser leurs flux et à répondre aux enjeux internationaux en contante évolution.
Cet ouvrage se veut simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques liées aux contrats commerciaux, facilitant ainsi une prise de décision quant aux choix stratégiques possibles en matières de contrats.
Cet ouvrage s'adresse à :
Directions commerciales internationales
Collaborateurs commerciaux ventes export
Collaborateurs commerciaux achats import
Assistants commerciaux achat et vente
Gestionnaires de projets internationaux
Chargés de protection
Chargés de zones
Collaborateurs techniques et technico commerciaux associés aux opérations internationales
Étudiants en sciences commerciales (DUT, BTS, Licences, Masters)
Étudiants en sciences de l'ingénieur
Points forts de l'ouvrage :
Les auteurs ont publié plusieurs ouvrages sur des thématiques internationales : incoterms, douane, logistique, sécurisation des paiements, mettant en évidence l'importance de la maîtrise des fondamentaux et l'enjeu commercial qu'ils représentent dans le commerce international. -
Les paiements à l'international : les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- 10 Mars 2022
- 9782381972718
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes et formatrices en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement et dans l'optimisation des opérations import-export.
Les opérateurs internationaux les consultent sur la sécurisation des paiements pour pouvoir proposer des solutions adaptées dans leurs contrats d'échanges internationaux. Les techniques spécifiques, l'évolution des outils de paiement, la dématérialisation des procédures, sans oublier les exigences des pays partenaires, les règlementations des changes, les implications douanières et fiscales sont autant de données complexes et imbriquées qu'il convient de maîtriser au mieux pour sécuriser financièrement leurs échanges.
Cet ouvrage se veut donc simple et pédagogique, permettant à toute entreprise importatrice et/ou exportatrice ainsi qu'aux étudiants de maîtriser les fondamentaux des techniques de paiement, facilitant ainsi une prise de décision éclairée pour des choix stratégiques adaptés aux enjeux internes.
Les auteures ont déjà publié plusieurs ouvrages sur des thématiques telles que : incoterms, logistique et transports internationaux, douane. Celui-ci est le quatrième qui complète la collection des fondamentaux, consacré aux aspects techniques des contrats à l'international.
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La négociation internationale et interculturelle ; de la connaissance de soi à la rencontre de l'autre
Guillaume Cervera, Catherine Kosma
- Genie Des Glaciers
- Les Mémentos
- 28 Octobre 2016
- 9782375630440
Pour avoir des perspectives, il est nécessaire de passer par l'introspection. La négociation, au-delà des techniques et méthodes, c'est tout d'abord une aventure humaine. Ce livre, au rythme d'un voyage, vous amène à vous découvrir afin de mieux connaître l'autre. Le succès d'une négociation ne se résume pas à la signature d'un contrat ; c'est plutôt l'établissement d'un lien fort entre les deux partenaires commerciaux, outil indispensable de survie dans un monde ultra-concurrentiel.
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Incoterms 2010 ; les fondamentaux
Bettina Descours, Pascale Di Felice
- Genie Des Glaciers
- Les Mémentos
- 26 Janvier 2017
- 9782375630549
Bettina Descours et Pascale Di Felice exercent toutes deux en tant que consultantes en commerce international depuis de nombreuses années. Elles accompagnent les entreprises dans leur stratégie de développement sur les marchés étrangers. Pour tous, la négociation des contrats de vente et d'achat passe par la maîtrise, entre autres, du langage international des conditions de livraison à savoir les INCOTERMS. Cet ouvrage présente les fondamentaux qui vous permettront de répondre aux enjeux internationaux de demain.
Après avoir écrit un premier ouvrage sur le sujet, dédié aux enjeux commerciaux des INCOTERMS 2010, les auteures apportent, dans cette édition, des éléments d'analyse afin d'en optimiser l'utilisation, en respectant les fondamentaux introduits par la Chambre de commerce internationale.
